Как бухгалтеру найти новых клиентов?

Существует невообразимое количество способов расширения клиентской базы. Одни из них универсальны, другие подходят под определенные сферы деятельности.

Бухгалтерские услуги относятся к онлайн сфере. Чтобы вести компании, заполнять отчетность и проч. необязательно находится в офисе. Хотя все зависит от желания заказчика и возможностей бухгалтера. В этой статье мы расскажем о тех способах, которые позволят бухгалтерам привлечь и онлайн, и офлайн клиентов в 2021 году.

1. Телемаркетинг

Телемаркетинг – это динозавр среди способов продаж, который несмотря на свою древность, до сих пор пользуется успехом. Он сводится к обзвону потенциальных клиентов, выявлению их потребностей и предложению, позволяющему решить их проблемы.

2. Размещение объявлений

Если раньше в поисках специалистов мы заглядывали в газетные разделы объявлений, то сейчас не задумываясь заходим на соответствующие порталы: HeadHunter, LinkedIn, OLX, NUR и другие. Поиск на них происходит с двух сторон: заказчик может искать исполнителя и наоборот, что значительно экономит время обоих.

Кроме того, не стоит забывать про многочисленные сайты для фрилансеров. Там возможно найти подходящую клиентуру и обозначить удобные для себя условия сотрудничества.

3. Яндекс Директ или Google AdWords

Данные сервисы выявляют частые запросы ваших потенциальных клиентов. С их помощью возможно понять, что именно ищет заказчик. Далее на основе полученных данных создается контекстная реклама, которая продает ваши услуги.

4. Интернет-каталоги

Интернет-каталоги благодаря своему комплексному содержанию пользуются популярностью среди потребителей. Они представляют собой список профессионалов своего дела в той или иной отрасли. Чтобы специалист смог оставить на них информацию о себе, нужно пройти регистрацию, которая может быть как платной, так и бесплатной.

5. Личный бренд

Этот способ подходит для медийных личностей. Если вам нравится активно вести соцсети, формировать интересный контент на профессиональную тематику, записывать видео и прочее, то этот способ как раз для вас.

В первую очередь, вам нужно продемонстрировать свою экспертность:

• пишите полезные посты,
• публикуйте статьи,
• проводите вебинары,
• участвуйте на мероприятиях в роли спикера,
• напишите книгу,
• организуйте мастер-классы,
• принимайте участие в телепрограммах и т.д.

После того, как вы вызовите доверие у аудитории, став позиционировать себя как эксперт, ваша база клиентов стремительно увеличиться. Однако, нужно иметь в виду, что этот метод требует немало времени и внутренних ресурсов.

6. Форумы

Часто, особенно начинающие ИП, считают, что смогут вести бухгалтерский учет самостоятельно. Впоследствии у них возникают вопросы, на которые они не могут найти ответы. Тогда они отправляются на форумы и профессиональные чаты. Именно здесь вы и сможете их «подловить». Выстроив диалог правильным образом, вы сможете в считанные минуты найти нового заказчика.

7. Персональный сайт

Сайт позволяет клиенту поближе познакомиться с вами и теми услугами, которые вы предоставляете. На нем вы сможете продемонстрировать качество своей работы на успешных кейсах, доказать экспертность при помощи видео и рассказать о своем опыте в числах.

Перечисленные способы отличным образом сочетаются друг с другом. Вы можете использовать их всех одновременно или выбрать наиболее подходящие для себя.

Желаем расширенной клиентской базы, ваши Nurkаssa!